一瓶洗衣液如何讓家庭改善生活？解碼村鎮青年 - asiasworldcity.hk

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當林宇龍在安陽打開市場時,漳州的王燕輝正穿行於閩南村落。 2018年,她着手簽下50箱洗衣液的訂單,靠着麪包車、試用裝和記滿需求的筆記本,硬生生趟出下沉市場通路。困境中的轉機——普通人如何抓住機會湖北黃岡的陳芳有着相似軌跡。她是一名社區團購員,家庭收入勉強維持生計。幾年前,女兒朵朵想學鋼琴,但250元一節課的學費讓她望而卻步,女兒的這個興趣對於他們家來說將是個沉重的負擔。一次偶然的機會,她接觸到澳慈的“千元代理計劃”。最低只需要投入1000塊,就能做產品代理。陳芳試用展浪洗衣凝珠後,發現孩子畫畫罩衣潔淨如新,還帶着香橙清香,“試用後感覺效果特別好”,她果斷入局。“我用一元換購的洗衣凝珠做試用,顧客反饋特別好。”陳芳說。她用“香氛體驗角”的方式,在團購站點擺出洗衣液樣品,讓顧客聞香味、看去污效果。充分發揮做社區團長的經驗,短短一年,陳芳的月收入就從原來的小几千元得到顯著提升,不僅給女兒報了鋼琴班,還換了一輛二手小貨車。“抓住機會去嘗試是對的,我也可以爲孩子撐起一片天。”在河南安陽,年近40歲的林宇龍曾是一名普通職員,生活按部就班,捉襟見肘。一次偶然的機會,一位在澳慈工作的親戚告訴他澳慈正尋找線下代理的業務,有很大的訂貨優惠和政策扶持。抱着試試看的心態,他進了50箱洗衣液。 “剛開始連店鋪門都進不去”,面對店主的拒絕,他在澳慈支持下啓動“免費試用”策略。從100件試水到整車進貨,這位昔日的普通職員完成華麗轉身。2023年,他在安陽建立起完善的澳慈洗衣液銷售網絡,通過自身的勤奮和智慧,實現了可觀的銷售業績。“收入翻了幾十倍,找到屬於自己的事業,中年焦慮變成了幹勁十足!”2025年杭州國際美容博覽會上,廣東澳慈日化科技公司的展臺前人潮湧動。這家擁有2萬平方米生產基地、深耕日化行業三十餘年的企業,剛剛捧回“年度最具競爭力家清品牌”的獎盃。千里之外,改變正在發生。河南安陽、福建漳州、湖北黃岡、潮汕揭陽……一羣普通人正通過澳慈產品改寫人生——他們有的是小鎮經銷商、有的是小城創業者、有的是普通職員,雖無驚天動地的傳奇,卻勾勒出中國下沉市場最真實的逆襲故事。創業者的成長故事——從一箇人到一羣人當林宇龍在安陽打開市場時,漳州的王燕輝正穿行於閩南村落。 2018年,她着手簽下50箱洗衣液的訂單,靠着麪包車、試用裝和記滿需求的筆記本,硬生生趟出下沉市場通路。“西潭村要淡香型”“景坑村需大桶裝”——泛黃的筆記頁承載着市場密碼。如今她的“一村一戶”模式覆蓋漳州八縣,月銷量從50箱飆升至5000箱,代理品類從洗衣液拓展至20個。七年前騎電動車送貨的女子,如今駕駛着貼有“展浪”車標的小貨車。老家三層小樓拔地而起,兒子考入重點中學,女兒房間堆滿課外書。“更欣慰的是,這份事業還改變了許多人的生活”,她說。村裏被下崗的王叔通過代銷澳慈產品有了新機遇;跟着她幹了五年的配送員小張,去年在縣城買了婚房。潮汕揭陽的梁家竣則在書寫更跌宕的篇章。2017 年抵押商鋪簽下500箱展浪洗衣液的他,如今已運營着三個智能化倉儲中心。從前代理知名品牌時,每箱 2元的利潤讓他如履薄冰,而澳慈業務員那句“與世界頭部原料供應商合作,專業調香,潔淨留香”,成了他孤注一擲的理由。代理展浪洗衣液初期,他開着小貨車跑遍18個鄉鎮,在母嬰店演示清潔效果,在集市支起“香味體驗攤”。一位回南天受困於黴味的大姐,當場買下 10 箱:“這洗衣液洗完,衣服好幾天都香香的”。30天跑爛兩雙鞋,售罄500箱貨,梁家竣用勤奮迅速打開市場。結合當地市場特點,澳慈爲其定製的潮汕方言版營銷視頻、手把手帶教地推物料設計。經過勤奮耕耘,梁家竣讓產品在潮汕鄉鎮市場實現 “一桶衫放一粒,好比泡工夫茶” 的本土化滲透,獲得客戶的不斷復購。現在,梁家竣的貨架上不止有洗衣液,還有澳慈的爆款洗衣凝珠、家居清潔劑、沐浴露等產品。八年時間,他從負債 3 萬的創業者,變成年銷數百萬的區域代理,佈設了三個倉儲中心,擁有一箇8人的專業團隊。他堅信,“好產品加真誠服務,就是贏得市場的關鍵,也是安身立命的依靠。”澳慈的“信任經濟”——代理商的成功祕訣談及爲什麼會繼續做澳慈的產品,王燕輝認爲,澳慈擁有自己的工廠,從原料到生產全程把控,品質有保障。梁家竣做了日化產品很多年,他說:“澳慈專注家清行業30年多年,市場認可度高,消費者復購率高”,這是他代理多年的重要原因。林宇龍則看重澳慈的產品齊全,“從洗衣液到個人護理,滿足各類消費者的需求,我們代理商可以靈活搭配產品”。而陳芳則認爲,澳慈給了她這樣的普通人一箇創業機會,澳慈專門針對縣城、鄉鎮下沉市場制定了支持政策,如“千元代理計劃”“門店廣告費置換體驗裝”等,大大降低合作伙伴的起步門檻,給了千萬鄉鎮創業者嘗試的機會。這些優勢凝結爲澳慈創始人李海平提出的市場準則:“堅持一流的品質、設計、服務;控制‘三流’的價格;攻堅‘五流’下沉市場。”多年來,澳慈不走請明星代言、大力打廣告的路線,就是爲了更多地讓利消費者,讓消費者用到價格實惠的好產品。深耕下沉渠道,重點佈局縣城、鄉鎮的小超市、夫妻店,讓潔淨和芳香深入神州每一寸土地——澳慈用三十年踐行着“生於品質,存於誠信”的理念。澳慈的商業哲學——一瓶洗衣液,改善一箇家“匠心質造,好而不貴。增一分品質穩定,減一分售後憂心。”這句印在經銷商手冊扉頁的寄語,詮釋着澳慈的商業哲學。多年前,澳慈便懷着“一瓶洗衣液,改善一箇家”的初心佈局渠道。怎麼讓更多代理商與澳慈真正實現共贏?品牌實實在在的支持非常重要。澳慈專業的市場運營團隊爲合作伙伴提供包括貨盤組合、產品推廣、促銷活動、市場拓展等方面的支持;經驗豐富的銷售團隊給經銷商傳授銷售話術、營銷策略等經驗,全方位幫助經銷商開展業務。“我們一直堅持一箇原則,”澳慈日化副總裁李飛龍說,“只有代理商成功了,澳慈才能真正成功。”從揭陽到安陽,漳州到黃岡到西藏、哈爾濱,到更多千千萬萬的縣城……這些普通人的故事裏,藏着中國商業最堅韌的毛細血管。當一瓶洗衣液不僅能洗淨衣物,還能洗去生活困頓,它便超越了商品屬性,成爲改善生活、開啓新的人生篇章的載體。如果你也在尋找一份靠譜的事業,不妨試試澳慈。這裏沒有浮誇承諾,只有經得起500次檢測的品質;這裏沒有複雜套路,只有“一村一戶”的紮實耕耘。因爲澳慈相信——每一箇普通人,都值得更好的生活。(免責聲明:文中人物均爲化名,其經歷及業績數據爲個案,受個人能力、地域市場、投入精力等多種因素影響,澳慈未有承諾或保證代理商獲得相同業績。投資有風險,創業需謹慎。)本文來源：財經報道網

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